發(fā)布人：上海華山家具 時(shí)間：2021-12-13

關(guān)鍵詞： 帶文件柜的辦公室屏風(fēng)設(shè)計(jì)案例賞析 實(shí)木辦公家具工藝流程 采購(gòu)必看！辦公家具預(yù)算技巧要掌握 如何挑選到適合您的辦公桌？ 老板辦公室風(fēng)水應(yīng)該怎樣布局

　　板式
辦公家具
因其方便和質(zhì)量廣受大家喜愛，因此很多公司都會(huì)選擇板式辦公家具，在市場(chǎng)上很受期待，那么板式工作家私報(bào)價(jià)有那些影響要素，面對(duì)客戶殺價(jià)我們應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)?下面咱們就來(lái)了解一下。



　　一、客戶為什么殺價(jià)?怎么應(yīng)對(duì)?

　　1、對(duì)行情不了解;怕買貴，怕吃虧;不專業(yè)，不能分辨價(jià)格;對(duì)產(chǎn)品理解不透徹;對(duì)行情陌生。

　　對(duì)策：面對(duì)這種客戶，我們需要在介紹產(chǎn)品的過(guò)程中全方位的表明我們是專業(yè)的，將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值點(diǎn)百分百的傳遞給客戶。對(duì)市場(chǎng)行情了如指掌，使客戶相信你說(shuō)的行情是客觀專業(yè)的行情。

　　2、習(xí)慣性思維：買件衣服都還價(jià)，更何況辦公家具

　　對(duì)策：我們要認(rèn)識(shí)到，這是人們購(gòu)買任何商品時(shí)的習(xí)慣性思維。并不是便宜了就會(huì)買?？蛻粼谀芰Ψ秶鷥?nèi)考慮的還是品質(zhì)，在品質(zhì)差不多的情況下再是價(jià)格。所以，如果客戶有預(yù)算，關(guān)鍵就是對(duì)產(chǎn)品的介紹了，把自信傳遞給客戶。

　　3、預(yù)算確實(shí)較低：還差錢

　　對(duì)策：這部分客戶有2點(diǎn)已經(jīng)確定：1)預(yù)算相差不會(huì)很多，貨源是沒問題的;2)認(rèn)同產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　我們要做的就是幫客戶計(jì)算;在計(jì)算時(shí)充分利用貸款，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的無(wú)形價(jià)值。

　　二、決定板式辦公家具價(jià)格的因素有哪些?

　　1、本錢。像上面咱們說(shuō)道的密度板的報(bào)價(jià)，還有木皮的報(bào)價(jià)，噴漆的報(bào)價(jià)以及五金極端連接件的報(bào)價(jià)。在資猜中密度板相對(duì)比與其他的板材的性價(jià)比仍是對(duì)比高的。這板式工作家私報(bào)價(jià)中所運(yùn)用的貼面的木皮品種的不一樣，這板式工作家私報(bào)價(jià)也會(huì)有所不一樣。

　　2、一般來(lái)說(shuō)是運(yùn)用者櫻桃木皮、胡桃木皮等高級(jí)實(shí)木原料的板式工作家私報(bào)價(jià)就要略微的貴一點(diǎn)。板式工作家私報(bào)價(jià)中還有一個(gè)非常主要的核算的要素。那即是咱們的板式工作家私在封邊等技術(shù)細(xì)節(jié)上的疑問。一般做工精密優(yōu)異的板式工作家私報(bào)價(jià)就要貴一點(diǎn)，做工非常粗糙的其板式工作家私報(bào)價(jià)就非常的廉價(jià)，下面即是咱們五金配件的報(bào)價(jià)。

　　3、工作家私出產(chǎn)過(guò)程中的人工費(fèi)和管理費(fèi)用。

　　對(duì)于客戶殺價(jià)和應(yīng)對(duì)方式、決定板式辦公家具價(jià)格的因素就介紹到這里，如果您還有什么疑問可以聯(lián)系我們，我們會(huì)為您詳細(xì)解答!