發(fā)布人：上海華山家具 時(shí)間：2022-09-22

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　　我們可以說(shuō)出很多團(tuán)隊(duì)建設(shè)的條款，金科玉律，一個(gè)企業(yè)的HR可以有很多種選擇人用人的方法，目的只有一個(gè)，選擇對(duì)了人嗎？


　　沒(méi)錯(cuò)，你聽(tīng)得對(duì)的，我說(shuō)只選擇對(duì)的人，換句話(huà)說(shuō)是適合的人。


　　我認(rèn)為一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員沒(méi)有好和壞之分，只是用在合適的位置。那么是所有的嗎?回答：是。


　　放眼全世界，企業(yè)選擇員工，都是找到合適的人。




　　用什么原則來(lái)選擇合作共事的人？我使用“合作、共事”這四個(gè)字，這是理念的巨大變化，是意識(shí)的轉(zhuǎn)變。


　　首先問(wèn)一下：一個(gè)企業(yè)永久會(huì)留得住一個(gè)人才嗎？我不知道最終答案，但我認(rèn)為：人才是全社會(huì)的。


　　一個(gè)人進(jìn)了公司要接受各方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)的重點(diǎn)是什么？現(xiàn)在市面上有很多培訓(xùn)課程，每天接到的電話(huà)也是讓參加培訓(xùn)公開(kāi)課，引進(jìn)內(nèi)訓(xùn)，那么，我們到底要給員工怎樣的培訓(xùn)呢？是觀(guān)念、方法，還是企業(yè)服務(wù)流程？


　　比如農(nóng)民種地，在一片空地上種作物很輕松，一片荒草地呢？不僅先要除了草，還要不停的除新生的雜草。


　　找到合適的人，最好選擇價(jià)值觀(guān)趨同的人，這樣，很容易達(dá)成一致思想，知道做什么；接下來(lái)是怎么做，這就是流程。


　　來(lái)看一個(gè)十年前的華山業(yè)務(wù)員寫(xiě)的工作報(bào)表，按照業(yè)務(wù)經(jīng)理的要求，每天要寫(xiě)出拜訪(fǎng)的客戶(hù)詳單，至少二十家有效單位。他寫(xiě)了十二家，只有公司名稱(chēng)，卻沒(méi)有聯(lián)系人和聯(lián)系電話(huà)。該業(yè)務(wù)人員對(duì)其中的三家進(jìn)行了評(píng)價(jià)，“沒(méi)價(jià)值、沒(méi)意向、沒(méi)興趣”。我們都知道跑業(yè)務(wù)很難，特別是陌生訪(fǎng)問(wèn)，我們會(huì)肯定業(yè)務(wù)員的勞動(dòng)付出，但他自己否定了客戶(hù)，同時(shí)也否定了自己的勞動(dòng)。他應(yīng)該做的是把客戶(hù)的情況向經(jīng)理做詳實(shí)的反饋，不做主觀(guān)臆斷；然后聽(tīng)取經(jīng)理分析建議，再總結(jié)，尋找解決之道。


　　其次，把工作流程設(shè)計(jì)好，雙向選擇合適的人才。公司怎樣留住人才？員工怎樣才會(huì)忠于公司？如果公司的事設(shè)計(jì)成他自已的事呢？我們探索了合伙人項(xiàng)目合作制，其核心是具體到工作和每一個(gè)項(xiàng)目中既得利益的分配法則，讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員知道自己要干什么，完成的目標(biāo)是什么，然后得到什么?這就回到了剛才的問(wèn)題上，我們能不能留得住人？人才是全社會(huì)的，我們只能提供選擇。


　　合伙人制的實(shí)質(zhì)是做自己的事，降低了做事的風(fēng)險(xiǎn)和合作成本，同時(shí)提高了參與者的積極性。現(xiàn)在的年輕人，怎么才能發(fā)揮更大的主觀(guān)能動(dòng)性呢？我們華山家具正在做積極的探索，歡迎您加入我們，共同進(jìn)步。


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